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Cover the Base
- Entlang des Verkaufs-Prozesses, Verkaufs-Skill
Gute Verkaufsmitarbeiter sehen im Kennen der richtigen (wichtigen) Personen zur rechten Zeit, einer der Hauptgründe, die Abschlusswahrscheinlichkeit zu erhöhen.
Workshop Beschreibung
In dieser Verkaufsphase geht es besonders darum, dass die Verkaufsmitarbeiter alle Rollen des Buying-Centers kennen und wissen, wie sie auf einzelne Personen einzugehen haben.
Auch sollen sie verstehen, wie sie Einwänden entgegnen können.
Es wird vor allem auch auf die verschiedenen "Sprachen" von Buying Center Mitgliedern eingegangen. Denn ein Gespräch mit einem CFO verläuft anders als mit dem Service-Leiter
Workshop Ziele
- Erkennen der wichtigen Entscheidungsträger
- Rollenzuteilung der im Projekt involvierten Personen
- Gezielte Vorbereitung auf Gespräche mit den diversen Rollen
Workshop Inhalt
Wird ganz gezielt auf unseren jeweiligen Kunden zugeschnitten
Wer sollte teilnehmen?
Verkaufsorientierte Personen, welche Kontakte zu neuen, ihnen noch unbekannten Personen aufbauen sollen.
Workshop Dauer
ca. 1 Tag pro Workshop mit Follow-up